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生产钢木门:木门生产厂家和经销商的三大头疼问题

面对众多的木门品牌,经销商往往茫然而不知所措,选择“大品牌”门槛高,并且经销商之间的争夺也很激烈,机会很少。经销商进军木门市场会面临

第一,实际交货的产品与样品存在一定的色差。

如果在签订合同时写着“按门市样品、色板验货”等字样的,十有八九都会在收款时扣款,这还算好一点的,有甚者直接要求退货。这个货又是按客户家的门洞尺寸、样式、颜色生产,这个退了的货该怎么办呢?连老本都只有亏进去了,你说油漆可改色,有经验的朋友都知道要重做油漆、改色是费力不讨好的事。

第二,运输损伤。

这种问题多少都存在,处理这种情况无非就是4种办法:给客户少款;经销商自己修补(有几个经销商能或者会修补呢?);发回厂家修补(一来一回,至少需要15天左右,客户能等吗?);退货(只有连本带利亏进去吧)。

第三,不能按时交货。

有谁不是在全力以赴,争取按时按质地交货呢?可有很多订单都不能保证,本该到交货的时间了,才发现有一些质量问题。怎么办呢?返工吧,就只有对不起我们的上帝了,耽误工期。将就吧,如果交货时客户不要怎么办,损失不是更大?而且也不能这样做去欺骗你的客户呀!

对于生产钢木门行业,产品同质化想象比较严重,这就决定产品力相似,能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下,企业之间的竞争本质是商业模式的竞争,尤其营销模式的竞争。所以,经销商要研究营销模式是否科学合理,是否切合本土市场实际。

哪些难题呢?